Digital marketing specialist: cosa fa davvero

Cosa consegna in un mese, non di cosa si occupa

Il lavoro di un digital marketing specialist si misura su quattro consegne che tornano ogni mese. Non sono materie di studio: sono cose che qualcuno in azienda aspetta, con una data.

Questa tabella è il modo più rapido per capire se il mestiere ti interessa. Se nessuna delle quattro righe ti incuriosisce, nessun corso ti salverà: stai guardando il lavoro sbagliato.

Specialist, manager, strategist: i tre ruoli che gli annunci mischiano

Questa è la confusione che fa perdere più colloqui. Le aziende usano i tre titoli come sinonimi, ma cercano persone diverse e pagano diversamente. La differenza non sta nelle competenze: sta in cosa puoi decidere da solo.

Il modo per capirlo in dieci secondi: leggi l'annuncio e cerca chi decide il budget. Se lo decidi tu, non è una posizione da specialist. Se l'annuncio non lo dice, quella è la prima domanda da fare al colloquio.

Le quattro cose che un annuncio chiede sempre

Prendi cinque annunci per questo ruolo e mettili in colonna: sotto parole diverse chiedono le stesse quattro cose. Imparare a riconoscerle cambia il modo in cui scrivi il curriculum, perché smetti di elencare argomenti e inizi a elencare prove.

1. 1Gli strumenti per nome. Non basta scrivere «pubblicità online»: l'annuncio nomina Google Ads, Meta Business Suite, Analytics 4, un gestore di email, a volte un CRM. Chi legge cerca quei nomi.
2. 2Un numero che hai fatto muovere. Contatti, vendite, costo per acquisizione, visite dalla ricerca. Un numero anche piccolo, ma vero e tuo, vale più di tre corsi elencati.
3. 3I canali che hai toccato con le mani. Aver impostato una campagna da 50 euro conta come esperienza: non è il budget che qualifica, è il fatto che hai visto la piattaforma dall'interno.
4. 4Quanto sai lavorare da solo. Qui ci sono le frasi come «autonomia nella gestione» o «capacità di interfacciarsi con i reparti». Vuol dire: non voglio spiegarti ogni passaggio, e devi saper parlare con chi vende.

Come leggere un annuncio prima di candidarti

Tre righe dell'annuncio ti dicono quasi tutto. La prima è il numero di canali richiesti: se ne chiede più di quattro per una posizione junior, quell'azienda cerca una persona sola per fare un reparto, e imparerai molto ma di corsa. La seconda è la presenza o l'assenza della parola budget: se c'è, il ruolo è più alto di quanto dica il titolo. La terza è a chi riporti: se riporti direttamente al titolare e non c'è un marketing manager, decidi tu e sbagli da solo.

C'è anche un controllo al contrario che vale la pena fare: se l'annuncio chiede dieci strumenti e non nomina nessun risultato da raggiungere, probabilmente chi l'ha scritto non sa cosa serve. Puoi candidarti comunque, ma al colloquio la prima domanda è «quale problema volete risolvere con questa assunzione».

Da dove si comincia davvero quando non hai esperienza

La risposta che circola è: studia gli strumenti, prendi le certificazioni gratuite, candidati. Funziona male, e il motivo è semplice: le certificazioni gratuite le ha anche chi ti sta davanti nella fila, e nessuna di loro dimostra che hai fatto muovere un numero.

La sequenza che funziona è al contrario. Prima ti serve qualcosa da misurare, poi gli strumenti diventano facili perché hai un motivo per usarli. Qualcosa da misurare lo trovi in tre posti: un'attività vera di qualcuno che conosci, un tuo progetto piccolo (anche una pagina che vende una cosa sola), o un lavoro fatto su dati reali e non inventati.

In pratica, i primi novanta giorni di chi parte da zero somigliano a questo: trenta giorni per imparare a leggere i dati di un sito che esiste e scrivere il primo report, trenta per far partire e correggere una campagna piccola vera, trenta per scrivere e pubblicare pagine e misurare cosa cambia. Alla fine hai tre cose da portare al colloquio, e sono tre cose che la maggior parte dei candidati junior non ha.

Se vuoi fare questo percorso con qualcuno che ti corregge invece che da solo, è il punto del Master professionalizzante in marketing digitale e AI: si lavora su consegne, non su lezioni da guardare. La differenza tra impararlo da soli e impararlo con una correzione è tutta qui, ed è la stessa differenza che poi si vede nel curriculum.

Gli strumenti: quali imparare prima e quali dopo

L'ordine conta più dell'elenco. Chi comincia dagli strumenti più complicati si blocca, chi comincia dai numeri arriva agli strumenti con una domanda in testa e li impara in giorni invece che in mesi.

Primo blocco, quello che ti rende utile subito: saper leggere un rapporto di Analytics 4 e capire da dove arriva la gente, saper impostare una campagna semplice su Meta o su Google e saperla fermare quando spende male, saper scrivere una pagina che chiede una cosa sola. Secondo blocco, quando il primo lo hai in mano: automazioni email, fogli di calcolo usati sul serio per i dati, le basi della ricerca organica, e gli strumenti di AI usati per produrre varianti e analizzare testi, non per scrivere al posto tuo.

Le formazioni ufficiali gratuite dei fornitori (Google, Meta, HubSpot) restano utili per una ragione precisa: ti insegnano i nomi delle cose dentro le piattaforme, e quei nomi compaiono negli annunci. Trattale come un dizionario, non come un titolo.

• Da subito: Analytics 4, un gestore di campagne (Google o Meta), scrittura di pagine e annunci
• Dopo il primo mese: email e automazioni, fogli di calcolo, basi della ricerca organica
• Quando lavori su progetti veri: CRM, tracciamento degli eventi, dashboard, strumenti di AI dentro un processo

Quanto si guadagna, detto con i soli dati verificabili

Qui va fatta una premessa onesta, perché quasi nessuno la fa: per questo ruolo non esiste in Italia una rilevazione pubblica degli stipendi. Le forchette che trovi sui portali di lavoro arrivano da chi si registra su quei portali e le dichiara, non da un istituto. Usarle come se fossero statistiche è il modo più rapido per farsi un'idea sbagliata.

Quello che è scritto ed è verificabile è il minimo tabellare del contratto collettivo applicato dall'azienda, consultabile nell'archivio dei CCNL vigenti del CNEL. Per una posizione come questa si usano di solito il contratto del commercio e terziario, quello dei metalmeccanici nelle aziende che producono, e in agenzia capita il contratto delle imprese di comunicazione. Il minimo tabellare del livello che ti offrono è il pavimento legale del tuo stipendio: è l'unico numero che puoi controllare da solo prima di firmare, e si chiede al colloquio insieme al livello di inquadramento.

Sul resto vale la stessa logica del compenso di chi gestisce i social, spiegata in dettaglio nella guida su quanto guadagna un social media manager: la cifra la fanno tre cose, cioè se sai spendere un budget, se sai leggere i dati e se hai consegne tue da mostrare. Chi fa solo contenuti sta sul pavimento del contratto, chi tocca anche la spesa pubblicitaria e i dati si muove sopra.

Se vuoi arrivarci partendo da zero

Serve una cosa sola che le lezioni registrate non danno: qualcuno che guarda quello che hai fatto e ti dice dove hai sbagliato. Un corso che non corregge le tue consegne ti lascia con la stessa lista di certificazioni di tutti gli altri.

Quando confronti dei percorsi, le cose da verificare prima di pagare sono cinque: se c'è una prova prima di impegnarti, se le consegne vengono corrette da una persona, se il programma nomina gli strumenti o resta sulle materie, cosa resta in mano a te alla fine (progetti tuoi, o solo un attestato), e a quali condizioni puoi uscire. Le ho messe in fila nella guida su cosa controllare in un corso di digital marketing.

Il nostro Master professionalizzante costa 1.200 € per il primo anno, oppure 100 € al mese in dodici rate fisse, con 14 giorni di prova gratuita che servono esattamente a questo: entrare, guardare il programma e le consegne, e decidere senza aver speso. Dal secondo anno il rinnovo è 499 € l’anno. C'è anche una garanzia legata al lavoro, con requisiti precisi di età, di consegne completate e di tempi: va letta prima di iscriversi, nelle condizioni del Master, perché non è un lavoro garantito a tutti ed è giusto saperlo in anticipo.