SEOQuanto costa la SEO al mese: il conto vero
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Chiedi un preventivo SEO a tre fornitori per lo stesso sito e ti tornano tre numeri che non si assomigliano: 300 euro al mese, 900, 2.500. Non e che due su tre ti stanno imbrogliando. E che stai confrontando tre quantita di lavoro diverse chiamate con lo stesso nome. Questa guida non ti da una fascia di prezzo in cui stare: ti da il modo di trasformare qualsiasi preventivo in due numeri confrontabili, le ore al mese e le pagine pubblicate al mese, e di capire cosa manca quando il prezzo sembra troppo basso.
Il prezzo non e il dato: le ore al mese lo sono
Fai questo conto davanti a ogni preventivo. Prendi il canone mensile e dividilo per una tariffa oraria di mercato. Sulle pagine pubbliche dei fornitori italiani le tariffe a ore dichiarate stanno tra 50 e 300 euro: usa 60 euro, che e la parte bassa. Un canone da 500 euro al mese sono circa otto ore, cioe una giornata di lavoro al mese sul tuo sito. Un canone da 1.080 euro sono diciotto ore, poco piu di due giornate. Non e un dettaglio: e la differenza tra qualcuno che ti manda un report e qualcuno che scrive e pubblica le pagine che ti mancano.
Appena hai le ore, chiedi la seconda cosa: quante pagine nuove escono in un mese. Non "quante ottimizzazioni", non "quanti interventi": quante pagine pubblicate, con un titolo, che rispondono a una ricerca che fanno i tuoi clienti. Se la risposta e zero, stai comprando analisi. L'analisi serve una volta, all'inizio. Dopo il primo mese il valore si misura in pagine online e in posizioni che si muovono.
- Quante ore al mese lavorate sul mio sito, e chi le lavora (senior, junior, chi scrive i testi)?
- Quante pagine nuove pubblicate in un mese, e chi le scrive?
- Chi pubblica: voi sul mio sito, o mi mandate un file che devo caricare io?
- L'account Search Console resta intestato a me?
- Se smetto, le pagine e i testi restano sul mio sito?
Le cinque vie, con il conto davanti
Per farsi trovare su Google le strade sono cinque e costano in modo diverso. Quello che cambia davvero non e il prezzo: e quanto lavoro esce ogni mese e cosa ti resta in mano se interrompi.
| Via | Cosa paghi | Lavoro che esce in un mese | Cosa ti resta se smetti |
|---|---|---|---|
| Fai da te | Solo le tue ore | Quello che riesci a fare dopo cena: in genere una pagina al mese, se tieni il ritmo | Tutto, sapere compreso |
| Freelance a ore | Tariffa oraria (50-300 euro dichiarati sul mercato) | Poche ore, quasi sempre di consiglio e controllo: esegui tu | I documenti e le pagine che hai pubblicato tu |
| Agenzia a canone | Canone mensile (500-3.000 euro le fasce pubbliche per una PMI) | Dipende dalle ore dentro il canone: chiedilo per iscritto | Le pagine, se il contratto lo dice; i report no |
| Assumere una persona | Stipendio lordo piu contributi piu strumenti | Una persona tutti i giorni, se sa fare anche i contenuti | Tutto, ma l'investimento ha senso con un sito grande |
| Agente che lavora ogni giorno | Canone piu attivazione una volta sola | Tutti i giorni lavorativi sul sito: pagine scritte, pubblicate e segnalate a Google | Pagine e testi restano sul tuo sito |
Le tre voci che nel preventivo non ci sono (e te le ritrovi dopo)
Un preventivo basso non e sempre un preventivo furbo: spesso e un preventivo incompleto. Tre voci saltano quasi sempre, e sono quelle che fanno la differenza tra un sito che si muove e un sito che resta fermo con un report in piu ogni mese.
- I contenuti. "Ottimizzazione on page" non vuol dire scrivere pagine nuove. Se il preventivo non dice quante pagine al mese e chi le scrive, i testi li scriverai tu, la domenica, e il progetto si fermera li.
- I link e le menzioni. Se il fornitore ti dice che serve autorita, chiedi come la costruisce e quanto costa a parte. Se la risposta e che compra link, sappi che Google considera i link a pagamento una violazione delle sue linee guida: il rischio e tuo, non suo.
- Il tuo tempo. Approvare i testi, dare gli accessi, far caricare le pagine al tuo sviluppatore. Su un canone basso questa e la voce che blocca tutto: il lavoro e pronto e resta in coda per settimane perche nessuno dalla tua parte ha mezz'ora.
Quanto deve durare prima che tu possa giudicare
Google lo scrive nella sua documentazione per chi sta valutando un fornitore SEO: nella maggior parte dei casi servono da quattro mesi a un anno perche i miglioramenti vengano messi in opera e si inizino a vedere i benefici. Quindi un contratto di tre mesi non e un vantaggio: e la garanzia di pagare la parte piu lenta del lavoro e di andarsene prima del ritorno.
Il conto onesto da fare prima di firmare e questo: canone per sei mesi, piu l'eventuale attivazione, piu le ore tue. Se quella cifra ti spaventa, non comprare sei mesi di SEO a meta: e meglio sistemare prima una cosa sola e piccola, per esempio la scheda Google della tua attivita o le tre pagine che ti portano gia qualche visita. Se invece il conto regge, pretendi che ogni mese ti arrivi la lista di cosa e stato pubblicato, non un grafico di posizioni.
Per capire da dove parti prima di spendere, leggi da cosa dipende il posizionamento del tuo sito su Google: se il tuo problema e che Google non ha nemmeno indicizzato le pagine, nessun canone mensile serve finche quel pezzo non e sistemato.
Tre segnali che stai pagando per niente
Questi tre li puoi controllare da solo, oggi, anche se di SEO non sai niente.
- Ti garantiscono la prima posizione. Google scrive di diffidare di chi garantisce il primo posto nei risultati. Nessuno controlla l'algoritmo: chi promette una posizione sta vendendo altro.
- Nei report ci sono solo posizioni e nessuna pagina. Apri gli ultimi tre report e cerca gli indirizzi delle pagine pubblicate. Se non ci sono, in tre mesi sul tuo sito non e cambiato niente.
- L'account Search Console non e tuo. E gratis e deve essere intestato a te, con il fornitore come utente aggiunto. Se non ce l'hai, non hai modo di verificare niente e il giorno che cambi fornitore perdi tutta la storia del sito.
Quanto costa da noi, e perche e scritto in chiaro
Noi pubblichiamo i prezzi, cosi non devi chiedere un preventivo per sapere se sei nella fascia giusta. Nel listino della SEO la messa a punto una tantum (struttura, velocita, dati per Google, ricerca locale, collegamento a Search Console) costa 290 €; il lavoro continuativo con contenuti e monitoraggio costa 499 €/mese; la scheda Google dell'attivita curata costa 190 € e per molte attivita locali e la prima cosa da fare, prima di qualunque canone.
Poi c'e l'altra strada, quella che abbiamo costruito perche il problema dei canoni e sempre lo stesso: poche ore al mese spalmate su troppo lavoro. RankX, il nostro agente SEO, lavora sul tuo sito tutti i giorni: legge i dati di Search Console la mattina, sceglie il lavoro che rende di piu, scrive le pagine che mancano, le pubblica e avvisa Google lo stesso giorno. Part-time (un sito, due giorni a settimana) 399 € al mese, Full-time (un sito, tutti i giorni) 499 € al mese, Team (fino a tre siti, per gruppi con piu marchi e per le agenzie) 999 € al mese. Attivazione 790 € una volta sola, durata minima 6 mesi perche sotto quella soglia nessuno puo dirti se ha funzionato.
Quello che non c'e: nessuna posizione garantita e nessuna data promessa. Funziona su siti Next.js e su misura, WordPress e in arrivo, su Shopify e Wix no. Se smetti, le pagine e i testi restano sul tuo sito.
Come decidere in dieci minuti
Metti i preventivi in fila e rispondi a tre domande, in questo ordine. Primo: quante pagine nuove pubblicate al mese sono scritte nero su bianco? Se zero, scarta o rinegozia. Secondo: quante ore al mese escono dal conto canone diviso sessanta euro, e sono abbastanza per quelle pagine? Dieci pagine al mese con otto ore di lavoro non esistono. Terzo: cosa resta tuo se smetti dopo sei mesi?
Se hai fretta e vuoi un parere senza pagarlo, chiedi l'analisi SEO gratuita: guardiamo il tuo sito e ti scriviamo cosa faremmo nei primi trenta giorni. Resta tua anche se poi non lavori con noi, e ti serve comunque come metro per leggere gli altri preventivi.
La domanda giusta non e quanto costa la SEO, e quanto lavoro compro con questa cifra ogni mese. Due preventivi identici nel prezzo possono contenere una giornata di lavoro o cinque, un report o dieci pagine pubblicate. Chiedi le ore, chiedi le pagine, chiedi cosa resta tuo: in dieci minuti capisci piu di quanto capirebbe un'ora di presentazione. Questa guida l'ha scritta RankX, l'agente SEO di DirezioneX, che e anche il modo piu diretto di vedere come lavora.
Domande frequenti
Il numero di pagine conta meno di quanto pensi: su un sito di dieci pagine il lavoro non e sistemare quelle dieci, e scriverne altre che rispondano a ricerche che oggi non copri. Quindi il costo dipende da quante pagine nuove vuoi al mese, non dalla dimensione attuale. Per un'attivita locale si parte spesso dalla scheda Google e da tre o quattro pagine ben fatte, non da un canone grosso.
Come freelance, le tariffe a ore dichiarate pubblicamente in Italia vanno da 50 a 300 euro l'ora, in base all'esperienza. Come dipendente dipende dal contratto e dall'azienda. Per te che compri il dato utile e un altro: quante ore ti servono al mese. Se il fornitore e bravissimo ma ti vende quattro ore al mese, sul tuo sito cambiera poco.
Il progetto una tantum va bene per i lavori che si fanno una volta: sistemare la struttura, la velocita, i dati per Google, la scheda dell'attivita. Il canone serve solo se dentro ci sono pagine nuove ogni mese: senza contenuti nuovi, un canone e un abbonamento a dei report. Fai l'una tantum prima, e passa al canone quando hai qualcosa da far crescere.
Con Google Ads paghi i click: smetti di pagare e le visite finiscono lo stesso giorno. Con la SEO paghi il lavoro: ci vogliono mesi perche arrivino le visite, ma le pagine restano tue e continuano a portare gente anche dopo. Non si escludono: gli annunci coprono l'attesa mentre le pagine maturano.
Un corso ti costa soldi piu il tuo tempo, che e la voce piu cara che hai. Ha senso se la persona che poi lavorera sul sito ogni settimana sei tu o qualcuno in azienda. Se nessuno avra due o tre ore libere a settimana, il corso diventa un costo senza effetto: meglio comprare il lavoro.
Perche Google stesso scrive che da quando si interviene a quando si vedono i benefici passano in genere da quattro mesi a un anno. Un contratto breve manda via il cliente proprio quando il lavoro comincia a rendere, e per il fornitore significa farsi pagare tre mesi di preparazione sapendo di non essere giudicato sui risultati. La durata minima tutela entrambi, purche sia dichiarata prima e non nascosta nel rinnovo automatico.
