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Quanto costa un sito per un B&B (e quando conviene uscire da Booking)
4 minuti di lettura
Chi gestisce un B&B lo sa: i portali portano ospiti, ma su ogni notte si tengono una fetta, e ogni anno la fetta cresce. La domanda giusta non è «quanto costa un sito», è «quante notti mi servono, dirette, per ripagarlo». Qui ci sono le cifre di partenza del nostro listino, il conto fatto sulle commissioni e i tre casi in cui, onestamente, il sito non ti serve ancora.
Le cifre di partenza, IVA esclusa
Sono i prezzi del listino pubblico, gli stessi che leggi nei nostri preventivi. Il preventivo definitivo dipende da quante camere, quante lingue e quante integrazioni servono: te lo scriviamo prima di iniziare. Se c’è una promozione in corso la trovi nella pagina quanto costa un sito web, con la scadenza.
| Cosa | A partire da | A cosa serve |
|---|---|---|
| Sito vetrina | 890 euro | Struttura piccola che vuole esserci: camere, foto, dove sei, come contattarti |
| Sito web professionale | 1.990 euro | Camere, galleria, richieste di prenotazione, testi in più lingue: la base per uscire dai portali |
| Sistema di prenotazioni con caparra online | 1.680 euro | Calendario, prenotazione e caparra pagata online: la prenotazione diretta completa |
| Google Business Profile | 190 euro | Chi cerca il nome della tua struttura deve trovare il tuo sito sopra la pagina del portale |
| SEO base | 290 euro | Impostazione per farti trovare da chi cerca un B&B nella tua zona |
Il conto sulle commissioni
Prendi l’incasso dell’anno scorso arrivato dai portali e moltiplicalo per la commissione che ti applicano: fra il 12 e il 18 per cento, a seconda del portale e del programma. Quella è la cifra che paghi ogni anno per farti trovare da qualcun altro.
Un sito con prenotazione diretta costa, a listino, 3.670 euro una volta. Se i portali ti costano 3.000 euro l’anno, ogni prenotazione che sposti sul sito è un pezzo di quei 3.000 che resta a te. Non serve spostarle tutte: basta la quota che copre il sito nel primo anno, e dal secondo è margine.
Dove il sito fa la differenza è sulle prenotazioni ripetute e su quelle che arrivano cercando il nome della struttura. Chi ti ha già dormito una volta non deve tornare dal portale: deve trovare il tuo sito, con il calendario e un prezzo un po’ migliore di quello che paga la commissione.
- Meno di 8.000 euro l’anno dai portali: la commissione è sotto i 1.500 euro, il sito si ripaga in due o tre anni. Ha senso solo se vuoi crescere.
- Fra 8.000 e 25.000 euro: la commissione va da 1.200 a 4.500 euro. Il sito si ripaga entro il primo anno, con una parte delle prenotazioni ripetute.
- Sopra 25.000 euro: stai versando più di 3.700 euro l’anno per la visibilità di qualcun altro. Ogni anno senza sito è un sito regalato al portale.
Cosa deve saper fare il sito di un B&B
Un sito che è solo una brochure non sposta prenotazioni. Chi cerca una camera vuole sapere in trenta secondi se è libera, quanto costa e come si prenota, dal telefono, senza telefonare.
- Calendario con le disponibilità vere, sincronizzato con i portali per non vendere due volte la stessa notte
- Prenotazione con caparra pagata online: senza, la prenotazione diretta è una promessa, non una prenotazione
- Foto grandi e testi che rispondono alle domande vere: parcheggio, colazione, animali, orari di arrivo
- Almeno due lingue se ricevi stranieri: il testo tradotto da noi, non dal traduttore automatico
- Un tasto WhatsApp: per chi ha una domanda prima di prenotare, che spesso è la prenotazione che si perde
Quando il sito non ti serve ancora
Lo diciamo chiaro, perché venderti una cosa che non usi non ci conviene.
- Hai due camere e le riempi comunque da aprile a settembre: un sito vetrina da 890 euro con la scheda Google compilata bene basta e avanza.
- Apri solo in stagione e non vuoi gestire prenotazioni fuori dai portali: compila Google Business Profile, che è gratis, e aspetta.
- Non hai nessuno che risponde ai messaggi: la prenotazione diretta vive di risposte in un’ora. Se non c’è chi risponde, il portale lo fa per te, e te lo fa pagare.
Il conto da fare è uno: quanto ti costano i portali in un anno. Se la cifra supera il prezzo del sito, ogni anno senza sito è un anno in cui paghi la visibilità di qualcun altro. Se vuoi il conto fatto sulla tua struttura, chiedere un preventivo costa due minuti e ti arriva scritto entro 24 ore.
Domande frequenti
No, li affianca. I portali portano ospiti nuovi che non ti conoscono; il sito prende chi cerca il tuo nome e chi torna. La quota diretta cresce col tempo, e ogni notte spostata è commissione risparmiata.
Sì: sito professionale con richiesta di prenotazione via modulo o WhatsApp, e il calendario lo aggiungi dopo. Molte strutture partono così e attivano la caparra online alla seconda stagione.
Dominio e spazio web, intestati a te: poche decine di euro l’anno. La manutenzione è facoltativa. Il sistema di prenotazioni non ha commissioni sulle prenotazioni: le prenotazioni dirette sono tue al cento per cento.
Dipende da cosa fa oggi: se non ha il calendario, non è perfetto da telefono e non compare quando cerchi il nome della struttura, conviene rifarlo sul formato giusto. Il rifacimento parte dal listino della vetrina.
